Stariji čitatelji sjetit će se kako je nekada moralo izgledati klađenje. Krenuli biste do kladionice, onda u njoj tražili utakmice, pa zapisati sve one brojeve na listić i zatim ga uplatiti.
No u posljednje dva desetljeća, pojavom online kladionica, fizički su šalteri ustupili mjesto digitalnim platformama odnosno stranicama za klađenje. A u tom prijelazu dogodila se i jedna psihološka promjena, koja i te kako ima utjecaja na način na koji se kladimo.
Premda je tečaj na pobjedu jedne momčadi, recimo Arsenala protiv Fulhama, ili Osijeka protiv Rijeke, isti bez obzira na to jeste li je uplatili novčanicom od deset eura (ranije kuna!) uživo ili klikom na vašem mobitelu, znanost će vam reći da proces donošenja odluke nije istovjetan. Čak i kada je ta odluka zasnovana na temeljitim analizama, kakve se mogu pronaći na specijaliziranim stranicama za pomoć kladioničarima.
Što kaže znanost
Zapravo, istraživanja iz područja neuroekonomije, nove grane znanosti koja sve više uzima maha, potvrdit će ono što nekako i sami ljubitelji klađenja instinktivno osjećaju: format novca, odnosno radi li se o gotovini ili o digitalnim sredstvima koja prelaze s računa na račun, mijenja ne samo percepciju vrijednosti, već i procjenu rizika, te i to kako će pojedinac odgovoriti na gubitak (ili dobitak!).
Za objašnjenje ovog fenomena pozvat ćemo se na koncept „boli plaćanja“ (pain of paying), koji je prvotno uveo istraživač Ofer Zellermayer na Sveučilištu Carnegie Mellon, a koji su kasnije dodatno razradili ekonomisti George Loewenstein (Carnegie Mellon) i naš Dražen Prelec (MIT). Njihova istraživanja, koja su dokazivana brojnim studijama, govore o tome kako mozak čovjeka percipira i procesuira gubitak novca, te koji se djelovi mozga aktiviraju kada trošimo, ne samo prekomjerno.
Ta saznanja nisu bila nepoznata, no ono što su Prelec i Loewenstein ustvrdili jest da digitalne transakcije umnogome mijenjaju taj osjećaj. U jednoj od njihovih studija, sudionici koji su upotrebljavali kreditne kartice za plaćanje bili su spremni platiti i dvostruko više za iste artikle u usporedbi s onim ispitanicima koji su plaćali samo gotovinom.
Ako to primijenimo na klađenje, shvatit ćemo da i digitalni depoziti, pa i uplate listića kada se ne morate odvojiti od novca u vašem džepu, na neki način uklanjaju prirodnu kočnicu koja upozorava igrača odnosno korisnika da je to “stvarni novac”.
Gotovina je s te strane gledano transparentna, jer doslovno možete vidjeti kako vam se sredstva u novčaniku tope i nestaju. Kada kupujete nešto preko interneta, ili uplaćujete listić na klađenju uživo bez mnogo razmišljanja, novac vam može izgledati samo kao brojke na ekranu, i ponekad nećete shvatiti da su to zaista pravi iznosi.
Odnos prema dobitku
Neka druga istraživanja, poput onih koji su se bavili “efektom novca kuće” (house money effect) ukazuju da igrači pokatkad ne percipiraju čak ni dobitke, koji se samo nađu na računu kladioničara, kao njihov novac. Umjesto toga, promatraju ga kao novac kladionice, a kada je tako, onda s njime slobodnije i riskiraju. To zvuči logično, zar ne – uvijek je lakše investirati ako to nije vaš novac. S druge strane, da ste morali otići u kladionicu po dobitak, možda biste s tim sredstvima odveli prijatelje na piće ili krenuli u kupovinu, a ne biste ga samo opet uložili na listić.
I statistike, posebice one koje vode udruge za pomoć igračima koji upadnu u probleme, potvrđuju da su stope takvog, negativnog kockanja veće kod igrača koji prakticiraju uplate online nego kod onih koji posjećuju samo poslovnice kladionica. Jedno od objašnjenja upravo i jest lakoća i brzina transakcije.
Kad 20 eura ostaje 20 eura
Vremena se mijenjaju, pa danas, kada mnogi primaju plaću putem online prijenosa, kupuju online i plaćaju karticom u trgovini, brojevi na ekranu više ne djeluju kao apstraktne brojke. Gotovina se postupno povlači, a virtualni saldo većina doživljava jednako stvarno kao novčanice – drukčije jednostavno ne ide. Istodobno, način na koji se obavljaju uplate i isplate postao je dio svakodnevne rutine.
Naravno, određena kognitivna odstupanja mogu i dalje biti prisutna. Zato se igračima, posebno onima koji su prije uplaćivali listiće u fizičkim poslovnicama pa sada prelaze na online klađenje, preporučuje korištenje jednostavnih tehnika, poput vizualiziranja potrošenog iznosa. To može pomoći da se svaki euro percipira kao jednak — bez obzira drži li se u ruci ili se nalazi na digitalnom saldu.
